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海亮30年30人系列报道|阎雪延:从普通外贸员到杰出员工,她靠得是这个



阎雪延:从普通外贸员到杰出员工,她靠得是这个


如果要用一个字来形容“外贸”行业,那这个字,应该是“忙”。外贸从业人员,不论身居何位,十个有八个,都处在紧张忙碌状态。因此,许多新人进入外贸行业一段时间后,都会陷入“放弃”还是“坚持”的迷茫。

苦忍的一瞬是光明的开始,只有耐得住煎熬,才有可能遇见繁华。

从一名基础外贸单证,到转入外贸业务员岗位,并收获“杰出员工”荣誉,阎雪延身上展露出的,正是一个优秀外贸人所必备的素养:坚韧、沉稳,顽强心理素质,以及敢于不断挑战自己的突破精神。


01 瞄准问题勇于突破


由于在外贸单证期间积累了大量关于银行、保险公司、物流公司等知识和经验,从转换到业务员岗位后,面对北美市场赊销占比高度80%以上的市场,阎雪延敏锐发现,如何在风险有效控制的前提下拓展业务成为能否打开北美市场的钥匙之一。

发现问题后,阎雪延果断“做主”,会同公司相关部门同事,自发组织与各外资银行接洽,并借助中国出口信用保险的政策性平台窗口,最终确立出口信用保险+银行融资模式,一方面使得业务风险可控,同时,美元融资成本可控。

之后,随着公司进一步发展,海外办事处和境外子公司先后成立,阎雪延又积极与中国出口信用保险公司探讨,最终形成仓储模式和境外子公司模式,持续覆盖新模式业务下业务风险。阎雪延也因为在业务营销岗上的良好表现,获得公司优秀外销员称号。

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02 以身作则敢挑重担


2013年,公司启动外贸业务新模式调整,将原来的三区(亚太,欧非和美洲)以区域管理的模式调整为开发和维护(按新老客户)模式。

基于之前出色的工作表现,阎雪延被授命为维护组总监,承担起当时外贸业务80%以上业务的稳定和拓展工作。

当时该团队的成员,多数是刚从业务助理过渡到业务经理的“新人”。为了稳定提升团队能力,阎雪延以全力以赴的状态以身作则,同时建立有效的业务风险评估和拓展指标,实现了该模式的平稳过渡,并在当年被评为公司“劳动模范”。

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03 积极探索不断挑战


2014年,对阎雪延来说,又是进入新领域的挑战之年。

当年1月,阎雪延离开了熟悉的岗位,接受公司安排进入铜管道事业部工作,在公司产品覆盖面最广、下辖模块最多的事业部从事营销管理工作。进入新领域新岗位后,阎雪延迅速转化角色,积极学习了解内外贸差异,期间各项工作有序开展,有效的销量保障了公司利润指标的实现。基于多年的工作效果,公司25周年庆时,阎雪延被授予 “杰出员工” 称号。

2019年4月,阎雪延再次接受新挑战,接手KME项目。该项目是海亮股份未来3年的核心项目之一,基于公司提供的新平台,阎雪延将一如既往的积极探索,力争快速融合,全力冲击以期达成预期业绩指标。


TA说:年轻人不要轻狂,但是不轻狂还是年轻人吗?在探索和接受挑战的道路上,希望我们始终保有“万水千山只等闲”的轻狂。


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